Immer wieder stellen mir meine Kunden die Frage: Sollten meine Preise auf der Website sein? Meine ehrliche Antwort: Ja, sollten sie!

Und in diesem Blogartikel führe ich das Für und Wider auf und zeige dir Möglichkeiten, wie du vielleicht einen Zwischenweg findest.

Lass uns gemeinsam die verschiedenen Möglichkeiten beleuchten und “Die große Preis-Debatte: Solltest du Preise auf deiner Website haben” aufdecken.

Der Beispiel gegen Preistransparenz

Viele Branchenexperten raten von der Preisauszeichnung ab, um Preisschocks zu vermeiden und Nachfragen anzuregen. Sie argumentieren, dass Preistransparenz potenzielle Kunden abschrecken kann, die möglicherweise bereit wären, zu buchen/zu kaufen, wenn sie den Wert hinter dem Preis besser verstehen.

Die Begründung ist einfach: Wenn Kunden einen Preis sehen und seinen Wert nicht sofort verstehen, ziehen sie möglicherweise weiter, ohne dir die Möglichkeit zu geben, es zu erklären. Dieser Ansatz zielt darauf ab, Gespräche anzustoßen, sodass du die einzigartigen Vorteile hervorheben kannst, die deine Dienstleistung oder dein Produkt während des Verkaufsprozesses bietet.

Das Argument für Preistransparenz

Allerdings erwarten die Verbraucher von heute Transparenz. Versteckte Kosten oder unklare Preise können das Vertrauen zerstören. Eine amerikanische Umfrage ergab, dass 89 % der Erwachsenen Preistransparenz befürworten, insbesondere in Branchen wie Fluggesellschaften, in denen versteckte Gebühren berüchtigt sind.

Am Beispiel der Fluggesellschaft führen versteckte Kosten zu sofortigem Misstrauen. Wenn das Vertrauen einmal verloren geht, ist es schwierig, es wiederzugewinnen. Eine transparente Preisgestaltung schafft von Anfang an Vertrauen und setzt klare Erwartungen.

Verlorenes Vertrauen ist so ungefähr das Schlimmste, was passieren kann. Wenn du mich kennst, weißt du, dass ich Vertrauen als das Fundament des jeder Art von Kundenbeziehung verstehe.

Wenn dich in diesem Zusammenhang interessiert, was meine Kunden über mich sagen, dann klicke gern hier.

So kannst du deine Preise präsentieren

Hier sind einige Tipps, wie du Preise auf deiner Website effektiv präsentieren kannst:

Klar und einfach: Halte deine Preisinformationen klar.
Kontext und Wert: Erkläre, was im Preis enthalten ist und welchen Wert er bietet.

Arten von Preisanzeigen

Wenn du mehr qualifizierte Leads möchtest, ist die Anzeige von Preisen auf deiner Website ein Muss.

Hier sind drei effektive Möglichkeiten, die auf deiner Website aufgeführten Preise hinzuzufügen:

Preisspanne: Zeige eine Preisspanne an, um potenziellen Kunden eine Vorstellung davon zu geben, was sie möglicherweise finanziell erwarten können. Zum Beispiel: "Meine Leistungen liegen je nach Projektumfang zwischen 500 und 1.500 Euro.“

Beginnt bei: Erwähne den Grundpreis, um dem Besucher deiner Website ein Gefühl zu vermitteln. Zum Beispiel: „Pakete ab 750 Euro.“ (Siehe mein Website-Angebot)

Typische Investition: Gib eine typische Preisspanne an, um hervorzuheben, was die meisten Kunden ausgeben. Zum Beispiel: „Kunden investieren im Normalfall zwischen 1.000 und 2.500 Euro.“

Preistransparenz schafft Vertrauen, zieht qualifizierte Leads an und wird durch Daten gestützt. Experimentiere mit der Darstellung deiner Preise und lass dich bei deinen Entscheidungen von den Daten leiten.

Und wenn du dir jetzt immer noch nicht sicher sein solltest, wie du deine Preise auf deiner Website präsentierst, buche gern ein kostenfreies Kennenlerngespräch und wir sprechen darüber.

Liebe Grüße

Britta