Wie schreibe ich eine Über-mich-Seite, um mehr Kunden zu gewinnen. 10 Tipps!
“Ähm, da weiß ich gar nicht, was ich auf meiner Über-mich-Seite schreiben soll.” Häufig erfahre ich in Gesprächen mit meinen Kunden, dass sie sich sehr viele Gedanken über ihre Startseite und ihre Angebote machen. Das ist auch wirklich sehr wichtig, aber wenn ich dann nach der Über-mich-Seite frage, kommt häufig diese Aussage.
Geht es dir auch so?
Das Erstellen einer Über-mich-Seite kann sehr schnell zu einer Reise zu sich selbst werden. Aber dieses Thema gehört nicht hierher. Vielleicht schreibe ich darüber mal einen anderen Blog-Artikel. Wer weiß.
Die Über-mich-Seite gehört zu den zwei wichtigsten Seiten deiner Website, denn im Online-Geschäft haben wir nicht die Möglichkeit, mit unserem Auftreten, einem netten Gespräch oder unserer Körperhaltung zu punkten. Online überzeugen wir über die Über-mich-Seite.
Vielleicht hast du schon eine tolle Über-mich-Seite geschrieben? Dann kannst du hier erfahren, ob du alle wichtigen Punkte für diese wichtige Seite berücksichtigt hast.
Deine Website sollte dein bester Teamplayer sein und genauso hart arbeiten, wie du es tust. Dann sind wir uns einig. Sie sollte nicht nur ein hübscher Ort sein, um deine Kontaktinformationen bekannt zu machen.
Bist du bereit, mit deiner Über-mich-Seite Herzen zu gewinnen und Geldbeutel zu öffnen?
Hier sind die 10 besten Tipps, um eine erfolgreiche Über-mich-Seite zu schreiben:
1. Füge deiner Über-mich-Seite einen klaren Slogan hinzu.
Was ist ein Slogan? Es ist der erste Abschnitt, den jeder sieht, wenn er deine Startseite bzw. deine Über-mich- Seite besucht.
Ein starker Slogan ist kurz und bündig und nur ein oder zwei Sätze lang. In ihm steckt alles, was dein Besucher über dein Unternehmen wissen muss, um zu entscheiden, ob es sich lohnt, auf deiner Website oder deiner Über-mich-Seite zu bleiben.
Das gehört in den perfekten Slogan:
ein Teil, was du tust
ein Teil, was du anbietest
ein Teil, wo man dich findet (nicht so wichtig, wenn du standortunabhängig bist und so ziemlich jeden weltweit bedienen könntest. Wenn das der Fall ist, kannst du diesen Teil gern weglassen)
ein Teil, wie du anders bist
und ganz wichtig: Der Call-to-Action-Button (die Handlungsaufforderung)
2. Gebe deinen Namen an. Stelle dich auf deiner Über-mich-Seite vor.
Ich kann dir gar nicht sagen, wie oft ich auf eine Über-mich-Seite stoße, auf der nur Fotos von einer Person zu sehen sind, selbst wenn ein ganzes Team von Menschen dort arbeitet. Oder es steht nirgendwo ein Name! So ist die Seite ein echter Vertrauensbrecher.
Besonders wenn du ein kleines Ein-Personen-Unternehmen bist, möchten die Leute genau sehen, mit wem sie zusammenarbeiten werden.
Wenn du dich Menschen persönlich vorstellst, dann nennst du ja auch deinen Namen (zumindest deinen Vornamen), und jetzt, da du dein Geschäft führst, solltest du Wege finden, diese persönliche Verbindung über deine Website bzw. über deine Über-mich-Seite herzustellen.
Das Teilen deines Namens ist der erste Schritt!
(Ja, auch wenn dein Name vielleicht schon durch den Domainnamen offensichtlich ist!)
Lass deinen potenziellen Kunden wissen, an wen er sich wendet, wenn er auf den Button “Kontakt” klickt!
3. Füge Fotos von dir selbst zu deiner Über-mich-Seite hinzu.
Bist du kein Fan davon, vor der Kamera zu stehen? Kann ich verstehen!
Dies ist eine dieser Gelegenheiten, bei denen du belohnt wirst, wenn du über deinen Schatten springst. Hier weißt du genau, wofür du tust, was du eigentlich nicht gern tust. Denke daran, sogar Traumjobs sind mit Jobanforderungen verbunden.
Frage dich: Würdest du ein Produkt - vielleicht sogar ein Coaching - kaufen, wenn du nicht weißt, wie die Person aussieht? Bestimmt nicht, oder? Hebe dich auf deiner Über-mich-Seite von der breiten Masse ab! Zeige dich!
Du verkaufst, wie es wäre, 1:1 mit DIR zusammenzuarbeiten.
Du möchtest deine potenzielle Kunden überzeugen - von dir und deinem Angebot. Also zeige deinen Kunden mit Hilfe von einigen Bildern dein freundliches Gesicht, um sie für dich zu begeistern!
Tolle Farben, Schriften und eine schöne Gestaltung der Website helfen, deine Marke als “Ein-Personen-Unternehmen” zu präsentieren, aber du bist und bleibst du selbst.
Visuelle Inhalte lockern zudem deine Über-mich-Seite auf. Schließlich sollte deine Website nicht so aussehen wie eine Examensarbeit.
Klar kann ein professionelles Fotoshooting sehr viel Geld kosten, aber es ist gut investiertes Geld. Nur wenigen Menschen gelingt es, mit einem Smartphone wirklich gute Fotos von sich selbst zu machen. Wenn du es trotzdem erst einmal mit dem Smartphone versuchen möchtest, dann vermeide bitte Selfies. Frage deine Partnerin/deinen Partner oder eine Freundin/einen Freund, ob er oder sie Lust dazu hätte. Wenn er oder sie ein gutes Auge für Bilder hat, versucht es.
4. Nutze das Storytelling. Erzähle deine Geschichte.
Wenn du eine Methode gegen Schmerzen anbietest, werden dir deine potenziellen Kunden vertrauen, wenn sie diese kennen. Lass deine potenziellen Kunden an deiner Geschichte teilhaben und erzähle sie auf deiner Über-mich-Seite.
Wie bist du dazu gekommen, das anzubieten, was du anbietest?
Was ist in deinem Leben passiert oder hat sich verändert, weshalb du Menschen mit deinem Produkt bzw. Methode helfen möchtest?
Was an deiner Geschichte macht dich so einzigartig, dass deine potenziellen Kunden genau dich auswählen sollten?
Dies ist deine Chance, hier deine Persönlichkeit einfließen zu lassen!
Denn wenn es um die Kaufentscheidung des potenziellen Kunden geht, könnte deine offene, ehrliche, authentische und persönliche Geschichte ausschlaggebend sein. Für dich.
Hast du Angst, Leute mit deiner Stimmung abzuschrecken? Sicher nicht. Hier geht es um die Positionierung deiner Person.
Es sollte dein Ziel sein, nur genau die Leute anzuziehen, mit denen du tatsächlich zusammenarbeiten möchtest, was bedeutet, dass du auf dem Weg ein paar andere Leute verlieren wirst. Und da bietet sich die Über-mich-Seite wirklich an, dich klar zu positionieren.
Es gibt eine Menge Websites im World Wide Web, die nicht “abschrecken”. Dies dürfte allerdings in erster Linie daran liegen, dass sie wahrscheinlich ihre Marke oder ihre Botschaft noch nicht klar definiert haben.
(Und wenn unklar ist, wer du bist und was du anbietest, ziehst du auch niemanden an!)
5. Füge Persönliches aus deinem wirklichen Leben hinzu
Wenn du dir sicher sein kannst, dass deine Kunden mehr Geld als Zeit haben, dann lasse diesen Punkt weg. Ansonsten stehen deine Chancen gut, wenn du den Kunden die Gelegenheit gibst, auf einer tatsächlichen menschlichen Ebene mit dir in Beziehung treten zu können.
Auch dazu eignet sich die Über-mich-Seite sehr gut.
Wahrscheinlich sind sie selbst sehr nervös, weil sie sehr viel Geld an dich zahlen wollen/sollen, damit du ihnen die Lösung für ihr Problem verkaufst.
Also sei kein Fremder.
Teile das Zufällige und das Interessante. Teile das Unvergessliche. Teile den Kampf.
Hebe dich von der Konkurrenz ab, indem du einfach dich zeigst
6. Betreibe Eigenwerbung auf deiner Über-mich-Seite.
Scheue dich nicht, ein wenig Eigenwerbung zu machen und mache deutlich, warum du die offensichtlich beste Wahl für jemanden bist und die beste Lösung anbietest.
Was unterscheidet dich von anderen Dienstleistern, die genau das Gleiche für genau die Art von Zielkunden anbieten?
Wem hast du geholfen? Schreibe Referenzen auf deine über- mich-Seite.
Füge ein oder zwei kurze, aber aussagekräftige Erfahrungsberichte in deine eigenen herausragenden Abschnitte ein, um den Inhalt aufzulockern und über die Auswirkungen zu sprechen, die deine Arbeit auf das Leben anderer hatte. Wenn du einen Blog-Artikel zu einem Projekt hast, der dies veranschaulicht, dann verlinke den Blog-Artikel an dieser Stelle
Vielleicht ist es nicht nur eine bestimmte Person? Du bist zurecht stolz darauf, wie vielen Menschen du durch deine Dienste schon helfen konntest? Dann teile das auch groß und fett auf deiner Über-mich-Seite.
7. Erwähne deine Angebote, besonders Freebies eignen sich dafür.
Weise auch auf deiner Über-mich-Seite auf dein Angebot hin.
Wenn Besucher deiner Website vielleicht direkt auf deiner Über-mich-Seite landen, dann wäre es wirklich interessant für die Besucher, gleich lesen zu können, was du anbietest. Hierfür eignen sich besonders “Freebies”. Vielleicht wissen die Besucher noch gar nicht, dass sie es brauchen, bevor sie auf deine Website kommen.
Nutze hier auch das Storytelling. Teile mit, was du anbietest. Du wirst feststellen, dass es eine sehr natürliche Art ist, den Website-Besucher vom Scrollen zum interessierten Lesen und zur Entscheidung für dich zu bringen!
8. Vergiss nicht die Call-to-Action-Buttons.
Gleich nachdem du deine bescheidene Eigenwerbung auf der Über-mich-Seite beendet hast, stelle sicher, dass du einen klaren und offensichtlichen Pfad für deine Kunden hast, der ihnen genau sagt, wohin sie als nächstes gehen sollen.
"Möchten Sie mehr über Angebote erfahren? Klicken Sie auf den Button unten!"
Der Zweck jeder letzten Seite deiner Website besteht darin, potenzielle Kunden einzuladen, mit dir zusammenzuarbeiten, und dazu gehört auch deine Über-mich-Seite.
Du kannst durchgehend denselben Call-to-Action-Button (CTA) verwenden, obwohl es hilfreich wäre, auf das einzugehen, was im vorherigen Abschnitt auf der Seite steht.
Wenn du also gerade darüber geschrieben hast, wie du das Leben deines früheren Kunden positiv beeinflusst hast, nachdem er dein Produkt gekauft hat, dann richte deinen CTA auf das Problem deines zukünftigen Kunden und zeige ihm den Weg zur Lösung!
„Sie haben es satt, sich mit dem XYZ-Problem zu befassen? Lassen Sie uns telefonieren, um über die XYZ-Lösung zu sprechen!“
9. Erwähne dein Freebie auf deiner Über-mich-Seite.
Normalerweise besucht jemand deine Über-mich-Seite nur dann, wenn er sehr wenig über dich weiß oder wenn er sehr neugierig ist.
Vielleicht hat er auch noch keinen Blog-Artikel von dir gelesen oder er hat den Instagram-Beitrag verpasst, in dem du vor 20 Wochen auf dein Freebie hingewiesen hast.
Nehme also dein bestes Freebie, um ihn auf deiner Website willkommen zu heißen.
Vielleicht tummelt sich dein Vielleicht-Kunde gern in den Sozialen Medien und kommt über diesen Weg wieder auf deine Seite, wenn du Glück hast. Wenn du ihm jedoch gleich auf deiner Über-mich-Seite ein Freebie anbietest und er sich mit seiner E-Mail-Adresse bei dir registriert, hast du die Möglichkeit, mit ihm in Kontakt zu bleiben und diese Verbindung wachsen zu lassen.
10. Sei besonders sorgfältig bei der Auswahl der Links auf deiner Über-mich-Seite.
Es kann verlockend sein, Links zu deinem sozialen Netzwerk und einen Link zu deinem Lieblingsbuch bei Amazon einzufügen, damit du vielleicht etwas mit einem Affiliate-Einkommen dazu verdienen kannst.
Aber denke bitte sorgfältig über deine wichtigsten Website-Ziele nach, bevor du Links einbettest, welche die Menschen von deiner Website wegleiten.
Frage dich, ob sie dich wirklich bei der Zielerreichung unterstützen. Wenn die Antwort nein ist, dann lass sie weg.
Dies gilt ebenfalls für Links, die zu Facebook, etc. führen. Klickt der Besucher deiner Website auf sie, gelangt er zwar zu deinem Profil, klickt dann aber dort weiter und ist weg von deiner Seite Links zu Facebook und Co. sind gut und wichtig, aber setze sie in den Header oder in den Footer. Dort findet sie jeder, aber sie stören nicht den Leser auf deiner Über-mich-Seite.
Solltest du dich für Links auf andere Seiten entscheiden, dann stell auf jeden Fall sicher, dass diese Links in einem separaten Fenster geöffnet werden.
Und wenn dir das jetzt viel zu viel war und ich jetzt etwas verwirrt habe, schreibe mir gern eine Nachricht oder buche ein Kennenlerngespräch. Wir sprechen in Ruhe darüber, wie du eine spannende Über-mich-Seite schreiben kannst.
Liebe Grüße
Britta
Wenn dich interessiert,
was ich noch für Blogartikel geschrieben habe, dann geht es hier entlang! Zu meiner Blogübersicht!
